Avec l’avènement et le développement du marketing sur internet, la location de base de données email BtoB et BtoC est devenu un moyen efficace de cibler et de transmettre son message commercial à un maximum de clients. Celle-ci s’avère même indispensable dans le cadre de grandes opérations sur le web (lancement d’un produit, lettres d’information commerciales…), ou plus généralement développer ses ventes. Alors quelle est la marche à suivre pour « bien louer » et réussir ses campagnes sur internet ? Voici quelques éléments de réponse…

La société

Si le choix de l’éditeur des bases de données email paraît évident, il convient de garder à l’esprit qu’un fichier contact doit être entretenu quotidiennement par son fournisseur, à savoir :

- Ne pas contenir d’adresses invalides ou de spams (traitement des NPAI et des bounces)
- Ne pas contenir de doublons et autres adresses inutiles (dédoublonnage)
- Bénéficier d’une mise à jour régulière (ajout de nouveaux contacts)

Le public

Il est indispensable de clairement identifier sa cible et ses objectifs pour réussir ses campagnes email. Un message précis adressé au mauvais public ne donnera aucun résultat. Les fichiers doivent donc être qualifiés et permettre une identification aisée des contacts (classification, profils…).

Le routage

Réussir ses opérations sur internet implique également l’accompagnement par un spécialiste du routage. Il est important de ne pas se lancer seul dans l’envoi d’emailings : un routeur professionnel sera à même d’analyser les résultats des opérations auprès des clients ou prospects, et d’effectuer des retours pertinents.

Le message

Enfin, la qualité et la pertinence du message commercial contenu dans l’email doit impérativement pousser les internautes à l’adhésion / inscription. Ceux-ci pourront alors devenir des contacts opt-in à part entière, témoins de la réussite de la campagne emailing. Cette réussite pourra alors être mise en évidence, afin notamment de fidéliser les contacts récemment acquis.

Source : EMM Actu